Управление продажами: увеличение прибыли на 30%, 20.09.19 |
Практический семинар основан на опыте 4500 отделов продаж из 1000 ниш!
Этот практикум для Вас, если
• Хотите, чтобы отдел продаж всегда выполнял и даже перевыполнял план
• Хотите, чтобы продажи были лучше, чем у конкурентов
• Хотите вырасти в 2-3 раза, но не знаете как
• Хотите выжимать максимум из CRM
• Хотите, чтобы ваш отдел продавал сам, а вы не участвовали в продажах
• Хотите, чтобы повседневная рутина не съедала ваше время, и вы могли внедрить ваши знания
• Хотите, чтобы ваши продажи росли, несмотря на кризис в стране
Для кого практикум:
• Владелец бизнеса
-Создадите замотивированную и лояльную команду отдела продаж
-Ваши сотрудники смогут выполнять и перевыполнять план по продажам без вашего участия
-Получите новые знания, найдете свою точку роста
-Высвободите свое время из оперативного управления на новый проект, семью и хобби
• Руководитель отдела продаж
-Получите инструменты для выполнения и перевыполнения планов продаж
-Проведете аудит собственного отдела продаж
-Изучите грамотную постановку планов
-Улучшите систему подбора персонала
• Менеджер отдела продаж
-Повысите профессионализм для движения по карьерной лестнице
-Узнаете стратегические инструменты повышения продаж
-Увеличите собственную конверсию продаж
Программа:
1. НАЙМ И ОБУЧЕНИЕ
• Структура подбора. Как найти и трудоустроить менеджеров по продажам за 1 месяц
• Система обучения менеджеров. Как учат компании №1? Система (ВТБ, Альфа банк и т.д)
• Маркетинг + продажи = любовь – разделение труда по Генри Форду в отделе маркетинга: функциональный и канальный
• Удаленный отдел контроля качества как метод заставить сотрудников говорить по скрипту и конвертировать в продажи
2. МОТИВАЦИЯ
• Материальная мотивация персонала. Метод Уколовой
• Повышаем стандарт труда. Примеры компаний кто делает 250 звонков в день
• Неденежная мотивация в кризис
• 5 видов власти руководителя отдела продаж
3. ПЛАНИРОВАНИЕ
• Что делать, когда план не выполняется – 8 эффективных действий
• Декомпозиция целей собственника по прибыли до действий каждого сотрудника в компании
• Формула расчета конверсии
• Отчеты для контроля управления результативностью:
- Dashboard (доска, на которой вы публикуете все самые важные показатели за конкретный день)
- PIPE Line (список сделок в работе менеджера, которые находятся на разных стадиях завершения с разной вероятностью оплаты)
- Реперные точки (показатели, которые приводят к достижению цели)
4. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРОДАЖИ
• Автоматизация продаж
• Навыковая модель продаж как заменитель скриптов. То, что используют компании из Fortune 500
• Мессенджеры как средство коммуникации в отделе продаж в 2020 годах
• Bootle neck тренинги (цель – выявить слабые места в воронке продаж и повысить эффективность)
• Встречи по PIPE Line как инструмент повышения конверсии в воронке продаж
• 5 точек роста конверсии в воронке продаж
• Продающие точки контакта вместо менеджера
5. ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА В CRM
• Рост оборота на одного менеджера по продажам с помощью CRM. С CRM 600 сделок одновременно / без CRM 50 сделок одновременно

6. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬЮ
• Сокращение длины сделки для роста продаж
• Разделение труда по Генри Форду в отделе продаж для роста на 15%
• Цикл управления Деминга (непрерывное улучшение)
• Управление результативностью в отделе продаж, вывод цифр в отделе продаж на нужный вам уровень
• Тайм-мененджмент и бережливое производство в отделе продаж
О спикере:
Екатерина Уколова – эксперт №1 в России по увеличению продаж
• Основатель и директор компании «Оу-Li». Один из самых успешных и востребованных консультантов по развитию продаж в России.
• Опыт более 4500 отделов продаж из 1000 ниш.
• Результат клиентов – увеличение продаж на 40-300%, благодаря авторской методике с 800 точками роста прибыли.
• Первая в России кто гарантирует рост продаж:
• Лучший результат — рост продаж в 4,12 раза.
• Самый крупный клиент с годовым оборотом $12млрд.
• Квалификация: Создание и развитие отделов продаж. Обучение и оценка руководителей отделов продаж.
• Автор 5 книг, в т.ч. «Инструменты маркетинга для продаж» в соавторстве с Игорем Манном.
Дата и место проведения:
20 сентября 2019 г. (пятница)
Сити-Парк ГРАД, зал №8
С 10:00 до 18:00
ПОДРОБНОСТИ УЧАСТИЯ СМОТРИТЕ НА САЙТЕ http://seminar.raut-trening.ru/salesmanagement
Раздел: Услуги для населения/бизнеса → Образование, обучение → Управление продажами: увеличение прибыли на 30%, 20.09.19
Добавлено: 30 августа 2019; 249 просмотров
|
| Автор |
 Тренинговый Центр "РАУТ" (Воронеж) |
| Телефон |
(473) 300-31-33 |
| E-mail |
post@raut-trening.ru |
Все объявления Воронежа
Добавить объявление
|
|
