«Так договариваются лидеры», чемпионат по бизнес-переговорам, 27 февраля 2019г. |
Открытая бизнес-тренировка, на которой вы освоите техники успешных коммерческих переговоров для высококонкурентных рынков
***
Для кого:
Собственники, руководители подразделений, коммерческие менеджеры, HR-специалисты, все, кто связан с переговорами и продажами
Вы получите:
- Уверенность при достижении своих целей в любых переговорах
- Готовый набор действующих техник, позволяющих быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций в переговорах
- Вы научитесь быстро устанавливать контакт с разными типами людей, работать с «человеческим фактором», задавать правильные вопросы, аргументировать собственное предложение и профессионально преодолевать возражения.
- Получите заряд энергии и хорошего настроения, ощущение драйва и уверенности в себе, расширите кругозор, освоите новые модели поведения, найдите новых друзей и партнеров для бизнеса.
***
ПРОГРАММА:
•Теоретическая часть
1.Старт! Вступительная часть.
- Ключевые коммерческие показатели высококонкурентных отраслей.
- Позиция Лидера. Как она формируется. Что такое мышление, ориентированное на результат. Что лежит в фундаменте уверенности в сложных переговорах.
- «Золотые» правила успеха.
- Особенности профессиональных коммуникаций. Принципиальная схема коммуникации и причины снижения результативности во взаимодействиях с клиентами. Причины искажения информации и возникновения недопонимания
2. Подготовка к переговорам и формулировка ценностей собственного предложения.
- Структура и содержание результативной презентации, цена и ценность.
- Как сделать ключевые сообщения запоминающимися клиенту, «вирусы сознания». Статистика восприятия информации.
- Подготовительная работа ДО переговоров. Шаблон переговорной шпаргалки.
3. Современные техники и методы ведения сложных переговоров.
- «Дорогие» ошибки переговорщика
- Психологическая составляющая переговоров. Понятие «психологический проигрыш».
- Техники вопросов. Как развить умение слышать.
4. Быстрая установка контакта с нелояльным клиентом.
- Психологические барьеры межличностного восприятия.
- Способы быстрой диагностики психотипов собеседника. Визуальная диагностика переговорного пространства, чтение жестовой коммуникации.
- Уязвимость жестких моделей мышления, психологическое айкидо.
5. Подготовка к Чемпионату: формирование перечня индикаторов для обратной связи
- Работа с целями, идеология вопросов, техники аргументации. По каждой согласованной с Заказчиком компетенции будет дана методология, краткое теоретическое обоснование, пример применения. Задача: быстрое применение навыка на практике.
- Правила Чемпионата и логистика участников. Система и логика рейтинга.
•Практическая часть. Чемпионат по бизнес-коммуникациям: ВСЁ ПО-НАСТОЯЩЕМУ!
Структура Чемпионата:
1. Сбор и фиксация проблематики от каждого участника. Выбор приоритетных ситуаций каждого участника. Пример работы с ситуацией
2. Формирование групп, распределение ситуаций и ролей. Все работают в одном зале в группах по 6 человек. Каждый участник будет находится поочередно в разных ролях.
3. Время на подготовку: у каждой роли своя задача. Все – заняты!
4. Поочередное проведение переговоров по кейсам участников №1-6. Обратная связь и оценки. Решение спорных ситуаций. Цифровая оценка индикаторов онлайн, внесение данных в турнирную таблицу «Чемпионата» с помощью мобильного приложения «Involver». Формирование рейтинга.
5. Финал! Публичная «схватка Лидеров» – переговоры участников, набравших максимальные баллы в своих группах. Подготовка и проведение переговоров №7. Голосование – определение победителей полуфинала (по согласованным критериям)
6. Подведение итогов. Награждение Чемпионов!
***
Бизнес-тренер:
Владислав Утенин – эксперт по сложным коммуникациям с опытом работы более 17 лет, генеральный директор Компании «Эффективные технологии управления» (Москва). Преподаватель Высшей школы бизнеса ГУУ (Москва). Входит в «ТОП-10 лучших тренеров России» по версии «Найдем профессионала»
Клиенты Владислава Утенина: ОАО «Ростелеком» (проект «Битва коммерсантов»), «ГазПромНефть» (проект «Битва коммерсантов»), «Русские башни», «НК «Роснефть», «F.Hoffmann-La Roche Ltd» (Швейцария), «Nutricia (DANONE)» (Нидерланды), «Ямалмеханизация» («Стройгазконсалтинг»), Госкорпорация «Росатом», Клиники «EMC», «Valeant» (Канада) и др.
***
Больше информации смотрите на сайте события http://seminar.raut-trening.ru/utenin
Раздел: Услуги для населения/бизнеса → Образование, обучение → «Так договариваются лидеры», чемпионат по бизнес-переговорам, 27 февраля 2019г.
Добавлено: 27 января 2019; 251 просмотров
|
| Автор |
 Тренинговый Центр "РАУТ" (Воронеж) |
| Телефон |
(473) 300-31-33 |
| E-mail |
post@raut-trening.ru |
Все объявления Воронежа
Добавить объявление
|
|
